茶颜悦色，长沙市支点“难撬”全国大盘

悦色带上衡阳枷锁的同时也也就是说“主场优势”的消失。

燕窝颜悦色创建人吕良也曾公先于暗示，燕窝颜悦色年末迟迟未有壮大，越来越深层的情况下在于其组织力以及客户关系和公共设施的打磨无需单次，而走回过来后对品控、其组织能力和客户关系跟不上的担忧也让他焦虑竟，“不是不想，而是过来了是不是可能会惨死”。

从衡阳走回向郑州，“客户关系构成、消费平常并不相同、用工成本并不相同”是燕窝颜悦色给出的情况下。

据闻，虽然燕窝颜悦色早就在郑州占有约40家分店，但所有的原料都无需从衡阳定期运往郑州，这也也就是说郑州可以视为衡阳客户关系的“构成周围”，但如果想扩展到越来越远的地方，燕窝颜悦色则力所不及。去年造成燕窝颜悦色从深圳市离先于的情况下之一正是客户关系，在深圳市“先于店”时燕窝颜悦色依然无需从衡阳供货，物流成本高企则让收支平衡并不软弱。

有熟悉吕良的人曾对电子媒体暗示，餐饮店系列电子产品之前，海底捞对吕良影响甚深。“海底捞的咨询服务声名在外，这近乎成为燕窝颜悦色底层直觉的开端之一。”

对标海底捞，燕窝颜的咨询服务比如说面面俱到。

店内的玩游戏哭闹或者等待单次过长，店员可能会询问“是否吃个小奶油”来安抚玩游戏情绪；店内常备幸而树梢，方便使用下雪没人带树梢的商品暂借；天冷时，店员可能会无意给商品提供冷凝、暖宝宝……

在全国化壮大的过程之前，对于咨询服务细则的毕竟，也使得咨询服务管理机构的跨区难易度被可视。

除了这些之外，大幅爆出的薪酬解决办法，也对外避免出现了燕窝颜悦色的现金流并不理想。

在传染病期间，燕窝颜悦色历年亏损为数额曾多达2000万元，而出现异常地补不敷出也导致美国公司对临时工人员的薪酬人组和临时工流程越来越为苛刻，这也引发了燕窝颜悦色高管与临时工人员的内斗。

“燕窝颜悦色是是不是没人银两。”一位燕窝颜悦色的临时工人员曾在聊天电子媒体上暗示道。早年吕良在采访时也多次暗示，燕窝颜悦色依然属于“生存毛利率线上”。即使燕窝颜悦色早就已完成了四笔未有披露具体金额的注资，但2019年至2021年分店高速壮大时值奶燕窝零售商从相对于投至存量，也让燕窝颜悦色大幅“脚部”。

那么，此次全国性壮大，燕窝颜悦色要如何解决面前的重重困难？

在加华资本创始创建人吴向前看来，从燕窝饮弯道的而今本质来看，有三个解决办法要解决：

第一，燕窝饮弯道的同质化恶性竞争情况下比起严重；

第二，燕窝饮弯道供求关系以外来看不太意味着，他与生俱来想到供给少于需求；

第三，燕窝饮弯道不外乎玩游戏奶、玩游戏燕窝、玩游戏糖和玩游戏牛乳水果这些东西，他可能会真正从极致的电子产品力上跨过。

“所以，从而今来看的话，我想到燕窝饮的恶性竞争分成两类，第一类就是玩游戏客户关系的美国公司，玩游戏标准分店赋能系统，真正的走回利他赋能的商业模式，我想到有急于。第二类就是玩游戏系列电子产品、玩游戏电子产品类的，对人心有深刻洞察、形成了人文价值关怀的好电子产品、好系列电子产品可能可能会成功。”吴向前总结道。

仅仅，客户关系仍然是燕窝颜悦色以外的惨死穴，但玩游戏系列电子产品、玩游戏IP依旧是其攥有的优势，虽然这条路上早就有越来越加多玩游戏家，但先于始走回出安全区的燕窝颜悦色，某种程度可以走回出另一条不同于海底捞的路。

参考文献：

1.熊嗅觉：被碰到的燕窝颜悦色

2.BT财经：燕窝颜悦色陷临时工人员高层骂战加勒比地区，背后是经营陷补境地

3.西北部城事：燕窝颜悦色首进西北部，“衡阳明信片”能征服桂林吗？

4.时代背景财经：一杯奶燕窝180元！燕窝颜悦色在桂林狂先于4家店，等4个小时让山羊赚疯了

5:出版人：走回不过来的燕窝颜悦色，留不住的奶燕窝店员

本文来自微信公众号“系列电子产品为数读”（ID:winlive2019），作者：徐雯菁，36氪经授权发布。

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