600万跨境电商卖家狂喜，巨头再一松口了

计数据，就可以按图索骥，于是又结合自己的产品设计，于是又一继续做出适销的的产品。”购买者郭磊坦率， 自己就很必需亚马逊河公开的选品方法。

“亚马逊河开放日统计数据，对我们这样的工贸一个头购买者是稳定的，可以努力我们在转向邻近地区物流卖出业务时少走很多弯路，并且可以除去一些没有产品设计优势的竞争对手。”在郭磊毫无疑问，这一趋向下，愈来愈多工厂型购买者不会进入到亚马逊河，替代那些纯贸易型购买者。

；也来看，原来只有3个购买者在卖一件萨摩很极高的潜力的产品，亚马逊河开放日统计数据后，显然不会致使几百个购买者在短整整内猛增。事与愿违结果就是，该的产品的商品价格越来越极低，萨摩率也越来越极低，最后能活仍然的就一定是工厂型购买者，因为他们可以把成本倚靠得愈来愈极低。这显然是亚马逊河自已的结果。

购买者在亚马逊河卖货，要慢慢深挖才是类目制造信息劣，而亚马逊河将统计数据开放日后，就没有信息劣了，这涵义对于萨摩极高的的产品一哄而上后，最后仅剩不具产品设计优势的或者工贸店家。

“干掉第三方选品方法并不是亚马逊河的真正目的。”在一位邻近地区营销透过商毫无疑问，在来年消费端疲软的大环境下，进一步提高和平台的容量大精准度与转化率，这才是亚马逊河的亟需。

“在接踵而来该软件放缓瓶颈的当下，亚马逊河必需进一步提高极高价值的Prime不社团使用量、提极高广告词税收，才能保持于上的放缓。”该透过商声称，向购买者开放日和平台增值统计数据、选品统计数据可以愈来愈好的实现的产品与该软件需求的匹配，减少容量大浪费。这从某种程度上来说也是“良币诱使劣币”。

购买者郭磊声称，亚马逊河贯行的宗旨就是“为全球买家透过充沛、优质、昂贵的的产品”，而要实现这一点，供给一侧显然不能只有贸易型店家一种。

“和平台负责任希望甄选出有产品设计、条线路、研发意志力，且有意愿、有意志力继续做投放的店家，从而垫底掉那些付费意志力弱、产品设计不稳定的小购买者。”郭磊谈道，“统计数据开放日后，从竞价广告词的逻辑看，同品类的购买者对于关键词广告词的相争不会愈来愈加激烈，而‘价极单以得’的规则大自然不会带给竞价广告词身价的上涨。”

于是，亚马逊河事与愿违筛选出来的就是“总体预算极高”、“身价极高”的店家。有统计数据辨识，亚马逊河2021年的广告词卖出税收已；也越了312亿美元，比YouTube极高出有约20亿美元，却是是Snap母公司总税收的8倍。

在购买者赵夏的毫无疑问，今日亚马逊河在中都国人却是已年底覆盖了可以触；也越的所有卖家，甚至已深入到五线城市去工商。当供给卖家被开垦殆尽后，接仍然能继续做的就是进一步调整供给一侧、重新分配容量大，以拉动一连串的放缓。

“这种对供给一侧的重新洗牌是有意义的。”购买者Jackson坦率，虽然大家哭多了那些头部购买者不免几十亿年卖出额的传说，但事实上，根据自己所知晓的统计数据来看，目前在亚马逊河年卖出额至少一百万美金的购买者%比不足10%，几乎中都小购买者的年卖出额都不至少50万美金。

“对亚马逊河而言，它要继续做的事情就是确保每个容量大都有最好性价比的生产量。在容量大已不算瓜分的情形下，大量极低生产量的中都小购买者，实际上就是费时了容量大，所以和平台大自然希望将这些容量大分配给愈来愈多优质购买者，而他们也能在和平台上继续做愈来愈多的投放。”Jackson说道。

物流佼佼者在新型的统计数据安全控管框架放任，不时穿梭在雷区边缘。

来自多个信息论透露，亚马逊河被控主导竞争、统计数据保护等问题，受到的罚款之前上半年至少22亿美元。

其中都最相当严重的一条指控，就是亚马逊河内部人员，可以公然利用店家统计数据，从而开发计划顺应卖家必需的自有护肤品获利。这相当严重阻碍了其他第三方店家的竞争公平性。当然，亚马逊河公开对此极力辩称。

据知晓，来年7一月，继欧盟诉讼事件调查后，荷兰竞争与卖家管理局（CMA）也宣布，对亚马逊河展开诉讼事件调查，其核心指控与欧盟大致相同，都是为了事件调查亚马逊河是否是；还有的卖家主导地位和和平台行政权，借助统计数据，公关经营者的产品，使得其对第三方购买者呈现出了不公平竞争。

为了补救欧盟的诉讼事件调查，亚马逊河也提出了一些“让步条件”，对此将与购买者共享卖家统计数据，并同意提极高第三方购买者在和平台的曝光度，以试图游说欧盟诉讼控管机构在来年年底前过后对自己的事件调查。否则，一旦诉讼指控组建，亚马逊河或将被处以上一财年全球总营业额的10%的罚款。

与此同时，华尔街日报也华盛顿邮报称，由于卖出疲软，亚马逊河已开始大幅削减经营者护肤品卖出的卖家使用量，并提问了无论如何终止经营者护肤品卖出业务以减轻控管压力的显然性。虽然终止经营者这一假消息被亚马逊河公开辩称，但业内一致认为，这只是亚马逊河砍掉不收益的护肤品而已，将来还不会集中都人力资源投放到愈来愈加不具优势的的产品，这反而不会使和平台经营者卖出业务与第三方购买者的竞争愈来愈加激烈。

“只要你的类目中都有亚马逊河经营者的的产品，那么你不显然在容量大提供上%据优势。”亚马逊河对于经营者护肤品的“偏爱”，一直倍受第三方购买者的诟病。

据知晓，亚马逊河的经营者护肤品卖出业务始于2009年，今日之前拥有了Amazon Basics、Amazon Collection、Amazon Essentials等400多个多种不同品类的自有护肤品，；也24万件卖家。此外，还有Amazon Accelerator、Amazon Launchpad开发计划计划所和解的数百个亚马逊河独家护肤品伙伴。

据Marketplace Pulse的统计数据辨识，在无论如何两年多整整里，亚马逊河自有护肤品的Best Sellers（畅销品）使用量一直保持极高位，其中都，Amazon Basics来年的Best Seller使用量已；也2021年。而Numerator统计统计数据则辨识，来年亚马逊河Prime Day大促活动卖出排名前五的卖家中都，有三个都是亚马逊河经营者护肤品。

在亿邦动力的筹备工作中都，也有近期认为，亚马逊河此次向购买者开放日统计数据，显然也是为了给经营者护肤品选品。

Jungle Scou发布的一份2021年的报告声称，亚马逊河和平台上；也半数的第三方购买者对此，亚马逊河经营者的产品与自己的的产品是如此一来竞争关系。这体不仅体现在亚马逊河对经营者的产品的容量大倾斜和定价优势上，也体现在选品上——亚马逊河数度被指控利用第三方购买者的统计数据为经营者护肤品“选品”。

据悉，亚马逊河和平台的微信分为三个级别：Seller Central（原称SC，第三方购买者）、Vendor Central（原称VC，经营者卖出业务提供商），以及以Amazon Basics为代表的亚马逊河自有护肤品微信。

其所地，亚马逊河的收益模式也颇为清晰：对于SC，亚马逊河赚到的是广告词费、卖出佣金和FBA物流手续费；对于VC，亚马逊河赚到的是卖家的进销劣价，因此不会尽显然的压极低进货价以保持极高萨摩空间；而自有护肤品微信则是赚到取护肤品溢价。

工贸一个头大购买者Marco告诉亿邦动力，对于为亚马逊河贡献了大量的的产品、买入统计数据的第三方购买者，如果继续做得“所需好”（一般月营业额；也100万美金的购买者），则有显然被亚马逊河邀请带入VC提供商，而VC微信通常在各层面都享有极低的权限，包括查看和平台统计数据层面。

“不过，VC购买者也不是亚马逊河的‘亲儿子’。由于护肤品和供给借助在VC购买者自己主导权，他们有同意议论纷纷的权利，因此，也出现过某些的产品VC卖得好后，亚马逊河跳过VC购买者如此一来寻觅源头提供商交付，为Amazon Basics等自有护肤品贴牌的情形。”Marco谈道，“阴谋论毫无疑问，SC和VC购买者都是在帮亚马逊河自有护肤品选品测统计数据而已。”

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